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Nicho de mercados para emprendimientos.

Ivannia LizanoArtículo escrito por la Licda.  Ivannia Lizano Argüello, educadora.

 

En el artículo anterior, compartí sobre el empaque del producto. Una vez que tengo el producto totalmente terminado y empacado debo determinar hacia quien deseo orientar el producto.  Elegir el nicho de mercado significa definir las características del consumidor al que llegará nuestro producto o servicio.

Nichos_de_mercadoEl mercado está compuesto por todos los posibles consumidores de un bien o servicio.  Determinar un nicho es hacer una selección de aquellos que tengan características particulares hacia quienes dirigiremos nuestra idea de negocios.

Los eventuales compradores, ubicados en un nicho específico tienen condiciones muy parecidas; por ejemplo se ubican en un rango de edad particular, tienen una misma capacidad adquisitiva, tienen necesidades parecidas, viven en el mismo lugar, entre otras.

El tamaño del nicho de mercado nos ayuda a definir el nivel de ventas pues no tendría sentido producir grandes cantidades para un espacio pequeño.

Utilicemos una idea de negocios para poder ejemplificar:

Supongamos que estamos pensando en ofrecer un servicio de gimnasio con spa y masaje.

Hacia quien iría dirigido nuestro producto?

Debemos de preguntarnos a que sexo estaría dirigido, en que rangos de edad nos ubicaríamos, que capacidad de pago deberían tener los potenciales consumidores, qué características físicas comunes tendrían, qué hábitos particulares deberían tener las personas a quienes podría interesarles.

En este proceso debemos preguntarnos:   ¿Dónde puedes ofrecer tu bien o servicio y marcar realmente la diferencia?  No se debe olvidar que un cliente insatisfecho es la peor publicidad para un negocio, de ahí la importancia que nuestro producto llegue a Nichos_de_mercado2quienes lo están esperando.

Teniendo claro cuál es el nicho al que queremos dirigirnos podríamos entonces especializarnos en función de esas características de consumidores.

Cuanto más reducido es el grupo de consumidores potenciales que conforman el nicho seleccionado; más fácil es satisfacer sus necesidades.  Esta es una posibilidad de los proyectos de emprendimiento.

El blog http://www.blog-emprendedor.info/como-encontrar-su-nicho-de-mercado/ recomienda cuatro pasos para seleccionar el nicho de mercado correcto:

Paso No. 1: Investigue la Demanda.  Lo primero es conocer qué personas estarían interesadas en nuestra idea de negocios.  Conversemos con aquellos que tenemos cerca, familiares, compañeros, vecinos y otros para saber a quién podría interesarle nuestro producto.

Paso No. 2: Estudie la competencia.  Es fundamental que otras empresas ofrecen lo mismo que nosotros y así determinar en qué forma podríamos ser diferentes.

Paso No. 3: Asegúrese que el nicho de mercado es lo suficientemente grande y potencial.  Es asegurarse que habrá una demanda de nuestro bien o servicio y que el negocio podrá permanecer en el tiempo.  Es necesario saber sí los potenciales consumidores están dispuestos a pagar por el producto, sí su situación financiera es estable y con qué frecuencia adquieren lo que ofrecemos.

Paso No. 4: Aplique herramientas de marketing.  Ya establecido el nicho de mercado hay que llegar a él y para eso se utilizan algunas herramientas de mercado como por ejemplo elección del mensaje, elección de la presentación entre otras que analizaremos en un artículo posterior.

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